Die Hälfte des Marktes redet gerne über den Markteintritt. Ein kluger Investor denkt vom ersten Tag an über einen Ausstieg nach, weil die Liquidität in Phuket schon lange nicht mehr automatisch erfolgt.
Auf dem Phuket-Markt redet jeder gerne darüber, wie man kauft. Es ist ein Wohlfühlthema: Emotionen, Auswahl, Wachstum, schöne Nachbarschaften und das Gefühl, fast auf einer Terrasse mit Aussicht zu sitzen. Sie sprechen viel seltener darüber, wie sie später aus einem Vermögenswert aussteigen können. Offenbar, weil das Wort Liquidität neben Palmen nicht so schön aussieht. Aber vergebens. Es ist die Liquidität, die eine Investition von einem teuren Souvenir unterscheidet.
Laut C9 Hotelworks verfügte Phuket im ersten Quartal 2025 über rund 40.600 Wohneinheiten in 343 Projekten im aktiven Angebot. Das bedeutet eine einfache Sache: Auf dem Sekundärmarkt konkurrieren Sie nicht nur mit Nachbarn in Ihrer Anlage, sondern auch mit einem neuen Produkt, das ständig auf dem Markt erscheint. Wenn eine Immobilie schwach ist, ist der Markt nicht verpflichtet, sie zu retten, nur weil sie auf einer Insel liegt.
Der Ausstieg beginnt im Moment der Einreise. Es sind nicht die lautesten, sondern die verständlichsten Objekte, die liquider verkauft werden: praktische Aufteilung, gute Mikrolage, ausreichende Fläche, klare Eigentumsform, normale Verwaltung, normale Geschichte des Objekts und ein Produkt, das dem nächsten Käufer ohne Theater erklärt werden kann. Je länger die Legende erzählt werden muss, desto beunruhigender wird in der Regel das Anwesen selbst.
Viele Menschen überschätzen die Seltenheit und unterschätzen die Vielseitigkeit. Ein sehr spezielles Gerät mit exzentrischem Layout, ungewöhnlichen Oberflächen oder einem sehr schmalen Anwendungsbereich mag zwar spektakulär aussehen, lässt sich aber nur schwer verkaufen. Eine allgemein gute Immobilie übertrifft diese hinsichtlich der Liquidität häufig einfach deshalb, weil sie für eine größere Anzahl von Käufern und Mietern geeignet ist.
Ein weiterer Faktor ist der Zustand des Komplexes mehrere Jahre nach seiner Fertigstellung. In Phuket frisst das Management Kapital schneller auf, als viele Leute zugeben wollen. Abgenutzte Gemeinschaftsräume, schlechte Instandhaltung, widersprüchliche Anwaltskanzleien, billiges, in die Jahre gekommenes Design und schwacher Service verwandeln ein einst so schönes Projekt sehr schnell in ein Objekt mit Erklärungen. Und jedes Objekt mit Erklärungen verkauft sich immer schlechter als ein Objekt ohne Begründung.
Ein weiterer Fehler besteht darin, den gewünschten Preis mit dem Marktpreis zu verwechseln. Es ist besonders gefährlich, den Preis für eine Wiederverkaufsimmobilie auf der Grundlage Ihrer emotionalen Besitzgeschichte festzulegen. Dem Markt ist es ziemlich egal, wie viel Liebe man in die Möbel steckt oder wie schön man auf dem Balkon gefrühstückt hat. Der Markt kümmert sich um vergleichbare Lose, den Zustand des Produkts, die Ausstiegsgeschwindigkeit und darum, wie sehr ein neuer Käufer diesen Vermögenswert in seine Logik integrieren kann.
Ein guter Vermögenswert in Phuket ist nicht nur einer, der sich gut kaufen lässt. Der Verkauf ist nicht schmerzhaft. Wenn es also vor dem Kauf schwierig ist, ein Objekt zu erklären, wird es mit ziemlicher Sicherheit später schwierig sein, es zu verkaufen. Und ja, das ist ein langweiliges Kriterium. Deshalb ist es so nützlich.
