De helft van de markt praat graag over toetreding. Een slimme belegger denkt erover om vanaf dag één te stoppen, omdat de liquiditeit in Phuket al lang niet meer vanzelfsprekend is.
Op de Phuket-markt praat iedereen graag over hoe te kopen. Het is een feelgood-thema: emotie, keuze, groei, mooie wijken en het gevoel dat je bijna op een vlonder zit met uitzicht. Ze praten veel minder vaak over hoe ze later een actief kunnen verlaten. Blijkbaar omdat het woord liquiditeit niet zo mooi staat naast palmbomen. Maar tevergeefs. Het is de liquiditeit die een belegging onderscheidt van een duur souvenir.
Volgens C9 Hotelworks had Phuket in het eerste kwartaal van 2025 ongeveer 40.600 wooneenheden in actief aanbod verspreid over 343 projecten. Dit betekent heel simpel: op de secundaire markt concurreer je niet alleen met de buren in je complex, maar ook met een nieuw product dat voortdurend op de markt verschijnt. Als een vastgoed zwak is, is de markt niet verplicht het te redden simpelweg omdat het op een eiland staat.
De uitgang begint op het moment van binnenkomst. Het zijn niet de luidruchtigste, maar wel de meest begrijpelijke objecten die vloeiender worden verkocht: handige indeling, goede microlocatie, voldoende oppervlakte, duidelijke eigendomsvorm, normaal beheer, normale geschiedenis van het object en een product dat zonder theater aan de volgende koper kan worden uitgelegd. Hoe langer de legende moet worden verteld, hoe verontrustender het pand zelf gewoonlijk wordt.
Veel mensen overschatten zeldzaamheid en onderschatten veelzijdigheid. Een zeer specifieke eenheid met een excentrieke indeling, ongebruikelijke afwerkingen of een zeer beperkte gebruikssituatie kan er spectaculair uitzien, maar moeilijk te verkopen zijn. Een universeel goed vastgoed presteert vaak beter dan het in termen van liquiditeit, simpelweg omdat het geschikt is voor een groter aantal kopers en huurders.
Een aparte factor is de staat waarin het complex zich enkele jaren na oplevering bevindt. In Phuket verslindt het management sneller kapitalisatie dan veel mensen willen toegeven. Vermoeide gemeenschappelijke ruimtes, slecht onderhoud, conflicterend juridisch kantoor, goedkoop verouderd ontwerp en zwakke service maken van een ooit mooi project een object met uitleg. En elk object met uitleg verkoopt altijd slechter dan een object zonder rechtvaardiging.
Een andere fout is het verwarren van de gewenste prijs met de marktprijs. Het is vooral gevaarlijk om een prijs vast te stellen voor een tweedehands woning op basis van uw emotionele eigendomsgeschiedenis. Het maakt de markt niet zoveel uit hoeveel liefde je in de meubels stopt of hoe mooi je op het balkon ontbeten hebt. De markt geeft om vergelijkbare kavels, de staat van het product, de snelheid van uittreding en de mate waarin een nieuwe koper dit bezit in zijn logica kan integreren.
Een goede aanwinst in Phuket is niet alleen leuk om te kopen. Dit is er een die niet pijnlijk is om te verkopen. Als een object dus moeilijk uit te leggen is vóór de aankoop, zal het vrijwel zeker later moeilijk te verkopen zijn. En ja, dit is een saai criterium. Daarom is het zo nuttig.
