בכל עונה מישהו מנסה להסביר את פוקט למדינה אחת ולסוג אחד של קונה. שוק חזק קשה יותר לתפעול, ושם טמון החוסן שלו.
לפוקט יש גורל תקשורתי מוזר: מנסים באופן קבוע לפשט אותה לכדי מדינה אחת, סוג אחד של דייר ומקור ביקוש אחד. זה נשמע מרשים, אבל השוק לא עובד ככה. או ליתר דיוק, שוק רע יכול לעבוד כך. שוק חזק הוא תמיד מורכב יותר, רחב יותר ופחות תלוי בקבוצה אחת גדולה, גם אם הקבוצה הזו בולטת במיוחד כרגע.
רוסיה, הודו וסין היוו יחדיו כ-45% מהכניסות הבינלאומיות לפוקט ב-2024, לפי C9 Hotelworks. זהו מספר חשוב, אך חשוב עוד יותר לקרוא אותו נכון. זה מראה ליבות ביקוש חזקות ולא מונו-תרבות. יתרה מכך, השוק הסיני, למרות ההתאוששות הפעילה, עדיין נשאר משמעותית מתחת לשיא שלפני קוביד. כלומר, פוקט כבר לא חיה לפי המודל הישן, שבו מקור אחד קובע לחלוטין את גורל האי.
בשנת 2025, TAT חיזקה עוד יותר את השווקים לטווח ארוך, והצמיחה בבריטניה, גרמניה, צרפת, ארה"ב ואוסטרליה אישרה זאת היטב. עבור נדל"ן, גיוון כזה הוא בעל ערך במיוחד. ככל שהביקוש הגיאוגרפי רחב יותר, כך האובייקט תלוי פחות ברעש פוליטי, תנודות מטבע, שינויי ויזה ומצב הרוח של קהל ספציפי אחד.
אבל יש גם צד לא נעים: ביקוש מגוון דורש מוצר בוגר יותר. כאשר יש לך שוק דומיננטי אחד, אתה יכול למכור את אותו הדבר במשך די הרבה זמן. כאשר הקהל הופך רחב יותר, האובייקט חייב להיות מובן לתרחישי חיים שונים. אנחנו צריכים יותר פריסות אוניברסליות, היגיון שירות ברור, עיצוב ניטרלי אך איכותי ושליטה אמיתית, לא התלהבות עונתית.
זו גם נקודת מפתח לעסקי ההשכרה. נכס שיכול לעבוד בצורה משכנעת באותה מידה עבור שהות משפחתית ארוכה, עבור שהות קצרה פרימיום ועבור בית שני בינלאומי הוא תמיד בר קיימא מחפץ המותאם לסוג אחד מאוד ספציפי של אורח. בפוקט זה נהיה יותר ויותר חשוב ככל שהשוק מתבגר וההיצע גדל.
הטעות של המשקיע כאן היא פשוטה ויקרה: קונים נדל"ן לגל החזק ביותר של היום ושוכחים שהגלים באמת יודעים להתהפך. הרבה יותר חכם לקנות חפץ לביקוש רחב. לא לפאניקת הפורום, לא לכותרות, לא לעוד מיתוס עונתי. למוצר שדרוש לכמה קהלים בו זמנית.
פוקט מרוויחה בדיוק בגלל שהביקוש שלה כבר לא יכול להיות מתואר בכנות על ידי מדינה אחת. כן, שווקים מסוימים משפיעים יותר מאחרים. אבל הבגרות של האי נעוצה דווקא בעובדה שהוא הופך בהדרגה למערכת בינלאומית, ולא לעלילה תלויה. אלו הן מהחדשות הטובות ביותר לנדל"ן. השווקים העמידים ביותר הם תמיד מורכבים בצורה מתסכלת. אבל אז הם שומרים יפה על המחיר.
