שני קונים יכולים להזדקק לנכסים שונים לחלוטין באותו תקציב. ייעוץ מתחיל במטרה של האדם, לא במלאי הזמין.
תמלול קצר והקשר עמוק יותר: הקצר עוסק בהתאמה ללקוח. החלטה טובה על נכס מתחילה מהסיבה שהאדם קונה: חיים, הכנסה מדמי שכירות, שימור הון, רילוקיישן או שימוש מעורב.
עבור קונה חשובה התאמת בחירת הנכס למטרה האמיתית של הקונה מכיוון שפוקט אינה שוק פשוט אחד. שני פרויקטים עם תמונות דומות יכולים להיות בעלי מבנים משפטיים שונים מאוד, איכות ניהול, סיכון בנייה ועומק מכירה חוזרת.
העבודה המעשית היא להאט את ההחלטה מספיק כדי להשוות בין הדברים הנכונים: היסטוריית מפתחים, טופס בעלות, לוח זמנים לתשלומים, חובות תחזוקה, מודל השכרה והמיקרו-מיקום האמיתי.
יועץ מקצועי אמור להיות מסוגל להסביר מדוע נכס מתאים למטרה של הקונה וגם מדוע נדחו אפשרויות אטרקטיביות אחרות.
MechThai takeaway: אותו תקציב יכול להוביל לסטודיו, דירה משפחתית, וילה או מגורים ממותגים בהתאם לאופק, לסיכון ולצרכי חיים.
