A la mitad del mercado le encanta hablar de entrada. Un inversor inteligente piensa en salir desde el primer día porque la liquidez en Phuket hace tiempo que dejó de ser automática.
En el mercado de Phuket, a todo el mundo le encanta hablar sobre cómo comprar. Es un tema que te hace sentir bien: emoción, elección, crecimiento, hermosos vecindarios y la sensación de que casi estás sentado en una terraza con una vista. Hablan con mucha menos frecuencia sobre cómo salir de un activo más adelante. Aparentemente porque la palabra liquidez no queda tan bien al lado de las palmeras. Pero en vano. Es la liquidez lo que distingue una inversión de un souvenir caro.
Según C9 Hotelworks, Phuket tenía aproximadamente 40.600 unidades residenciales en oferta activa en 343 proyectos en el primer trimestre de 2025. Esto significa una cosa simple: en el mercado secundario no solo compites con los vecinos de tu complejo, sino también con un nuevo producto que aparece constantemente en el mercado. Si una propiedad es débil, el mercado no está obligado a salvarla simplemente porque esté en una isla.
La salida comienza en el momento de la entrada. No son los objetos más ruidosos, sino los más comprensibles los que se venden con mayor liquidez: diseño conveniente, buena microubicación, área adecuada, forma clara de propiedad, gestión normal, historia normal del objeto y un producto que se puede explicar al próximo comprador sin necesidad de teatro. Cuanto más hay que contar la leyenda, más inquietante suele resultar la propiedad en sí.
Mucha gente sobreestima la rareza y subestima la versatilidad. Una unidad muy específica con un diseño excéntrico, acabados inusuales o un caso de uso muy limitado puede parecer espectacular, pero ser difícil de vender. Una propiedad universalmente buena a menudo la supera en términos de liquidez simplemente porque se adapta a un mayor número de compradores e inquilinos.
Un factor aparte es el estado del complejo varios años después de su finalización. En Phuket, la dirección está consumiendo capitalización más rápido de lo que mucha gente quiere admitir. Las zonas comunes cansadas, el mantenimiento deficiente, el despacho jurídico conflictivo, el diseño anticuado y barato y el servicio deficiente convierten rápidamente un proyecto que alguna vez fue hermoso en un objeto con explicaciones. Y cualquier objeto con explicaciones siempre se vende peor que un objeto sin justificaciones.
Otro error es confundir el precio deseado con el precio de mercado. Es especialmente peligroso fijar el precio de una propiedad de reventa basándose en su historial emocional de propiedad. Al mercado realmente no le importa cuánto amor le pongas a los muebles o qué lindo desayunaste en el balcón. Al mercado le importan los lotes comparables, el estado del producto, la velocidad de salida y hasta qué punto un nuevo comprador puede integrar este activo en su lógica.
Un buen activo en Phuket no es sólo aquel que es agradable de comprar. Este es uno que no es doloroso de vender. Por lo tanto, si un objeto es difícil de explicar antes de comprarlo, es casi seguro que será difícil venderlo más adelante. Y sí, este es un criterio aburrido. Por eso es tan útil.
