Sobre plano puede proporcionar una excelente entrada al mercado. Pero solo si no está comprando una imagen con vistas a la piscina, sino la capacidad del proyecto para llegar a la meta con una calidad decente.
El mercado primario de Phuket tiene una habilidad muy fuerte: sabe cómo enamorar al comprador en una etapa en la que el producto en sí aún no está disponible. Hay un pabellón de ventas, una voz segura, buen café, hermosos materiales y la promesa de que ahora mismo entrarás antes que los demás, más inteligente que otros y, preferiblemente, más rico que otros. El problema no es que todo sea bonito. El problema es que esto no es una prueba.
De hecho, lo fuera del plano puede ser una estrategia sólida. Proporciona una mejor selección de unidades, un cronograma de pagos más flexible, la posibilidad de seguir adelante con el descubrimiento completo del precio y, en ocasiones, cobrar una revaluación significativa cuando se completa el proyecto. Pero al mismo tiempo, no se compra un inmueble ya hecho, sino una cadena de ejecución: terreno, documentos, diseño, construcción, contratistas, cadena de suministro, gestión y disciplina del desarrollador.
Por lo tanto, al comprar sobre plano, el objeto principal de la transacción no es un apartamento o una villa. El objetivo principal de la transacción es la capacidad del desarrollador para cumplir la promesa. Es necesario comprobar quién es el propietario del terreno, cómo está estructurado el paquete de títulos, qué pasa con los permisos, quién construye, cómo es el historial de proyectos pasados, si hubo retrasos, cómo se comporta el promotor no en un cartel publicitario, sino en un momento en el que algo no va según el escenario ideal.
El segundo bloque importante es el producto en sí. En Phuket, es fácil comprar un objeto que luce genial en un render pero débil en la vida real. Dormitorios demasiado pequeños, poco espacio de almacenamiento, mala orientación solar, mala ventilación, mantenimiento costoso, área común hermosa pero incómoda. En la isla, el clima y el uso ponen a prueba rápidamente si un proyecto ha sido diseñado para vivir o simplemente para un momento de folleto.
El tercer bloque es la estructura de pagos y promesas. Si te venden rentabilidad garantizada de forma muy agresiva, no deberías volverte más romántico, sino más bien más frío. Las declaraciones futuras no pueden simplemente imprimirse en una fuente bonita. Se crea por ubicación, operador, tipo de demanda, tamaño de la oferta y calidad del producto. Todo lo demás es un género que luce muy bien en una oficina de ventas y envejece terriblemente en el mercado secundario.
Sobre plano es bueno para quienes saben esperar y saben calcular el riesgo. Si necesita un activo ya preparado con un entorno comprensible en este momento, el secundario suele ser más honesto. Si está preparado para trabajar con el horizonte y sabe cómo separar la lógica real del mercado de la magia de la exhibición, la primaria puede ser una herramienta muy poderosa. Pero sólo sin fe religiosa en la prestación.
Puedes comprar un sitio de construcción en Phuket. Y muchas veces necesario. Sólo es importante recordar una cosa simple: no estás invirtiendo en la promesa de una puesta de sol con un vaso, sino en la capacidad del proyecto de convertirse en una propiedad normal. Y esta es una conversación completamente diferente y mucho más útil.
