La moitié du marché aime parler d’entrée. Un investisseur avisé envisage de se retirer dès le premier jour car la liquidité à Phuket a depuis longtemps cessé d'être automatique.
Sur le marché de Phuket, tout le monde aime parler de la façon d'acheter. C'est un thème de bien-être : émotion, choix, croissance, beaux quartiers et le sentiment d'être presque assis sur une terrasse avec vue. Ils parlent beaucoup moins souvent de la manière de sortir d’un actif plus tard. Apparemment parce que le mot liquidité n’a pas l’air si joli à côté des palmiers. Mais en vain. C'est la liquidité qui distingue un investissement d'un souvenir coûteux.
Selon C9 Hotelworks, Phuket comptait environ 40 600 unités résidentielles en offre active dans 343 projets au premier trimestre 2025. Cela signifie une chose simple : sur le marché secondaire, vous êtes en concurrence non seulement avec les voisins de votre complexe, mais également avec un nouveau produit qui apparaît constamment sur le marché. Si une propriété est faible, le marché n’est pas obligé de la sauver simplement parce qu’elle se trouve sur une île.
La sortie commence au moment de l'entrée. Ce ne sont pas les objets les plus bruyants, mais les plus compréhensibles qui sont vendus plus liquidement : un agencement pratique, une bonne microlocalisation, une superficie adéquate, une forme de propriété claire, une gestion normale, une histoire normale de l'objet et un produit qui peut être expliqué au prochain acheteur sans théâtre. Plus la légende doit être racontée longtemps, plus la propriété elle-même devient généralement inquiétante.
Beaucoup de gens surestiment la rareté et sous-estiment la polyvalence. Une unité très spécifique avec une disposition excentrique, des finitions inhabituelles ou un cas d'utilisation très restreint peut sembler spectaculaire mais difficile à vendre. Une propriété universellement bonne la surpasse souvent en termes de liquidité simplement parce qu’elle convient à un plus grand nombre d’acheteurs et de locataires.
Un autre facteur est l’état du complexe plusieurs années après son achèvement. À Phuket, la direction ronge la capitalisation plus rapidement que beaucoup ne veulent l'admettre. Des espaces communs fatigués, un mauvais entretien, des bureaux juridiques contradictoires, une conception vieillissante à moindre coût et un service médiocre transforment très rapidement un projet autrefois beau en un objet avec des explications. Et tout objet avec explications se vend toujours moins bien qu’un objet sans justifications.
Une autre erreur est de confondre le prix souhaité avec le prix du marché. Il est particulièrement dangereux de fixer un prix pour une propriété de revente en fonction de votre historique émotionnel de propriété. Le marché ne se soucie pas vraiment de l’amour que vous mettez dans les meubles ou de la beauté de votre petit-déjeuner sur le balcon. Le marché se soucie des lots comparables, de l'état du produit, de la rapidité de sortie et de la mesure dans laquelle un nouvel acheteur peut intégrer cet actif dans sa logique.
Un bon actif à Phuket n’est pas seulement agréable à acheter. C’est celui qui n’est pas pénible à vendre. Ainsi, si un objet est difficile à expliquer avant de l’acheter, il sera presque certainement difficile de le revendre plus tard. Et oui, c'est un critère ennuyeux. C'est pourquoi c'est si utile.
