في فوكيت، توقفت العلامة التجارية منذ فترة طويلة عن كونها ملصقًا زخرفيًا. ولكن فقط في تلك المشاريع التي تقف فيها الخدمة ومنطق المشغل وعمليات ما بعد البيع القوية وراء الاسم.
تبدو كلمة العلامة التجارية في العقارات وكأنها اخترعت لبيع متر مربع مع تعبير الساقي. ولكن في السوق الناضجة، يمكن للعلامة التجارية أن تعني المال حقًا. والسؤال الوحيد هو ما إذا كانوا يبيعون لك نظام جودة حقيقي أم مجرد شعار باهظ الثمن فوق حوض السباحة.
وفقًا لـ C9 Hotelworks، في مارس 2024، وصلت عروض المساكن ذات العلامات التجارية في فوكيت إلى ما يقرب من 80 مليار باهت، أو حوالي 2.3 مليار دولار. كان هناك 27 مشروعًا و4,267 وحدة في السوق، مع التركيز الأقصى للعلامات التجارية في تشيرنجتالاي، ولايان، وبانج تاو، وسورين. وهذا يعني أننا لم نعد نتحدث عن لعبة متخصصة لعدد قليل من الرومانسيين الأثرياء، بل عن شريحة سوقية كاملة.
لماذا تضيف العلامة التجارية سعرًا؟ لأنه في السيناريو الجيد فإنه يقلل من عدم اليقين. لا يحصل المشتري على ردهة جميلة فحسب، بل يحصل أيضًا على مستوى واضح من الخدمة والتشغيل والسلامة البصرية وتجربة المالك وتحديد موقع الإيجار. في سوق فوكيت، حيث يوجد العديد من المشترين الدوليين والمالكين عن بعد، يعد هذا أمرًا مهمًا حقًا. الناس على استعداد لدفع علاوة للحد من الفوضى.
ولكن هناك فارق بسيط غير سار بالنسبة للمسوقين: فالعلامة التجارية لا تعمل إلا إذا لم تنتهي في يوم التوقيع على SPA. إذا لم يكن هناك مشغل حقيقي وراء اسم كبير، وإذا كانت إدارة ما بعد البيع بطيئة، وإذا تدهورت الخدمة خلال عام، فلن يتمكن أي شعار من حفظ الرسملة. يجب ألا يقوم الخط بعمل شركة الإدارة. هذا كثير من العمل حتى بالنسبة للخط الجميل.
من المهم بشكل خاص النظر إلى العلامة التجارية للمشروع بالضبط. Sometimes the brand is associated with a full-fledged hospitality model, sometimes it is a licensing story with limited participation. بالنسبة للمستثمر، الفرق أساسي. في الحالة الأولى، يمكن للعلامة التجارية التأثير حقًا على أسعار الإيجار والوعي والسيولة. وفي الحالة الثانية، فإنك تدفع مبالغ زائدة بسهولة مقابل الشعور بالمكانة وليس مقابل النتائج التشغيلية.
في فوكيت، تكون المساكن ذات العلامات التجارية قوية بشكل خاص حيث تتزامن العلامة التجارية مع الموقع والجمهور. إن المنطقة المتميزة والخدمة القوية والخدمات اللوجستية المريحة والطلب الدولي الواضح والإدارة الدقيقة توفر التآزر. إذا كان واحد فقط من هذه العناصر مفقودًا، فإن العلامة التجارية تتحول من كونها حالة استثمارية إلى كونها غلافًا جميلاً بدون محتوى.
ولذلك، فإن سؤال الكبار ليس "هل هناك علامة تجارية في المشروع"، ولكن "ما الذي تفعله هذه العلامة التجارية بالضبط بالنسبة للسعر والإيجار وجودة التشغيل وخروجك في غضون سنوات قليلة". إذا لم تكن هناك إجابة، فإنهم لا يبيعون لك منتجًا متميزًا، بل نسخة باهظة الثمن من الأمل. والأمل، كما تعلمون، غير مشمول في رسوم الصيانة.
